古茗发源于浙江台州温岭

# 01一句话结论：浙江台州温岭起家

结论先说：古茗（Goodme）是 2010 年创立于浙江台州温岭的连锁茶饮品牌，创始团队扎根浙东南县域市场，从一家街边小店起步，逐步发展为门店数量众多的新茶饮连锁之一。

在国内新茶饮赛道中，古茗与蜜雪冰城、茶百道、沪上阿姨等同属"平价+下沉"代表，但古茗的门店密度在浙江、福建、江西等华东省份尤其高。

# 02核心解释：古茗和其他奶茶品牌的差异

古茗早期没有走"一线商圈大店"路线，而是从台州、温州、丽水等地的县城和乡镇切入，门店面积不大、出杯快、价格带集中在 10—20 元。这与一二线城市的高端鲜果茶品牌形成明显差异。

为支撑下沉市场的鲜果供应，古茗自建冷链仓储体系，把水果从产地直采后冷链运到区域仓，再配送到门店，这是其能在县城稳定供应鲜果茶的关键。

• 价格带：主力单品集中在 10—18 元区间。
• 招牌产品：柠檬水、葡萄系列、百香系列、轻乳茶等。
• 渠道：以加盟店为主，门店多开在沿街、学校周边、县城商圈。

# 03背景：从温岭小店到全国连锁

古茗由王云安等人在温岭创立，早期门店集中在台州下辖的县级市。凭借对浙东南消费习惯的理解和相对克制的加盟政策，品牌在浙江省内快速铺开，再逐步向福建、江西、江苏、安徽等省份延伸。

# 04常见误区

• 不准确：古茗是杭州品牌。它发源于台州温岭，运营总部后设于杭州，但"老家"在温岭。
• 不准确：古茗和茶颜悦色是同一家。两者都是国产新茶饮，但分属不同公司，古茗在浙江、茶颜悦色在长沙。
• 不准确：古茗只卖奶茶。它的主力其实是鲜果茶、柠檬水、轻乳茶等，奶茶只是其中一部分。
• 不准确：门店开得多=随便加盟。加盟对选址、资金、运营经验有要求，不是交钱就能开店。

# 05消费与扩张趋势

新茶饮行业近年进入"供应链+数字化"竞争阶段，单纯靠营销爆款已经不够。古茗凭借下沉市场密度和冷链能力，在平价鲜果茶这一价格带具备较强的区域优势。

• 产品：持续推季节限定鲜果茶，如西瓜、葡萄、橙柚系列。
• 渠道：在加密华东的同时，向华中、华南、西南县域拓展。
• 消费者：学生、县城年轻白领是主力客群，对外卖平台依赖度较高。

从加盟角度看，新茶饮行业已经进入"万店时代"，头部品牌之间的竞争从产品延伸到供应链和数字化。古茗的优势在于浙江大本营密度高、冷链自配送成熟；劣势是在北方和华南部分城市认知度仍弱于全国性品牌。对消费者来说，家门口能买到、价格合适、味道合口，就是最好的品牌。

# 06关于"古茗"的 3 个高频问题

古茗的产品结构里，柠檬水是"流量款"，便宜、清爽、夏天走量；葡萄系列、百香系列是利润款；轻乳茶则是近年对标喜茶、奈雪推的中高端线。门店装修走简约原木风，不像茶颜那么强国风，更日常。对学生党来说，10 元上下一杯的鲜果茶是它最大的竞争力。

古茗的加盟政策近年收紧，对选址、资金、运营经验都有要求，不是交钱就能开。单店投入约 25—40 万，回本周期宣传 12—18 个月，实际因地段差异很大。消费者不必关心这些，哪家近、哪家好喝就买哪家。

古茗和蜜雪冰城的区别：蜜雪主打 4—8 元极致性价比，古茗 10—18 元主打鲜果茶。客群重叠但价格带不同。夏天柠檬水是古茗走量王，3—5 块一大杯。

古茗的产品更新很快，每月都有季节限定。经典款柠檬水不踩雷，季节款如葡萄、西瓜看个人口味。外卖点单注意选冰度糖度，半糖最稳妥。

古茗外卖点单常送优惠券，比堂食便宜。夏天柠檬水是走量王，3—5 块一大杯很解渴。

古茗产品更新快，每月季节限定。经典柠檬水不踩雷，半糖最稳妥。

古茗门店密度在浙江最高，北方较少。出门前看小程序搜附近门店。

古茗门店在浙江密度最高。

古茗值得试试。